1. ÖN LİSANS
  2. DENİZLİ SOSYAL BİLİMLER MESLEK YÜKSEKOKULU
  3. DIŞ TİCARET BÖLÜMÜ
  4. 339 DIŞ TİCARET
Ders Bilgileri Ders Öğrenme Kazanımları Dersin Program Yeterlilikerine Katkısı AKTS / İş Yükü Tablosu Ders Şubeleri
Yazdır

DERS BİLGİLERİ
Ders KodDers AdT+U SaatYarıyılAKTS
PAZA 226SATIŞ YÖNETİMİ2 + 02. Yarıyıl2

DERS TANIMI
Ders Düzeyi Ön Lisans
Ders Türü Seçmeli
Dersin Amacı Dersin amacı satış fonksiyonu ile ilgili detaylı bilgi vermek.
Ders İçeriği Satış Yönetimi Fonksiyonu Ve Faaliyetlerinin Planlanması,Satış Gücünün Örgütlendirilmesi,Satış Faaliyetlerinin Koordinasyonu Ve Denetimi,Satış Gücü Temsilcilerinin Seçimi Ve Eğitimi,Satış Gücünün Ücretlendirilmesi,Satışçıların Kişisel Özellikleri Ve Görevleri,Satış Konuşması Ve Konuşmanın Safhaları,Satın Alıcının İtirazları Ve Karşılama,Satışın Takibi Ve Kontrolü,Satış Yönetimin Ahlaki, Yasal Ve Kültürel Boyutları .
Ders Ön Koşul Dersin ön koşulu yok.
Ders Yan Koşul Dersin yan koşulu yok.
Öğretim Sistemi Yüz Yüze

DERS ÖĞRENME KAZANIMLARI
1-

DERS ÖĞRENME KAZANIMININ PROGRAM YETERLİLİKLERİNE KATKISI
NoPY 01PY 02PY 03PY 04PY 05PY 06PY 07PY 08PY 09PY 10PY 11PY 12PY 13PY 14PY 15
ÖK 001               
Ara Toplam               
Katkı000000000000000

AKTS / İŞ YÜKÜ TABLOSU
EtkinlikSayısıSüresi (Saat)Toplam İş Yükü (Saat)
Ders Süresi(14 hafta/teorik+uygulama)14228
Arasınavlar(hazırlık süresi dahil)188
Yarıyıl Sonu Sınavı(hazırlık süresi dahil)11616
Toplam İş Yükü

Dersin AKTS Kredisi





52

2
DERS ŞUBELERİ
 Dönem seçiniz :   


 Ders DönemiŞube NoDersi Veren Öğretim Elemanı
Detay 2023-2024 Bahar1BAHAR TÜRK
Detay 2022-2023 Bahar1BAHAR TÜRK
Detay 2021-2022 Bahar2BURCU YAMAN SELÇİ
Detay 2020-2021 Bahar2BURCU YAMAN SELÇİ
Detay 2020-2021 Bahar2MÜKRİME ÖKSÜZ DEMİRGUBUZ


Yazdır

Ders Şube Detayları
Dersin Kodu Dersin Ad Saat (T+P) Şube No Öğretim Dili Şube Dönemi
PAZA 226 SATIŞ YÖNETİMİ 2 + 0 1 Türkçe 2023-2024 Bahar
Öğretim Elemanı  E-Posta  İç Hat  Ders Yeri Devam Zorunluluğu
Doç. Dr. BAHAR TÜRK bturk@pau.edu.tr TUR A0002 Dersin Devam Yüzdesi : %70
Amaç Dersin amacı satış fonksiyonu ile ilgili detaylı bilgi vermek.
İçerik Satış Yönetimi Fonksiyonu Ve Faaliyetlerinin Planlanması,Satış Gücünün Örgütlendirilmesi,Satış Faaliyetlerinin Koordinasyonu Ve Denetimi,Satış Gücü Temsilcilerinin Seçimi Ve Eğitimi,Satış Gücünün Ücretlendirilmesi,Satışçıların Kişisel Özellikleri Ve Görevleri,Satış Konuşması Ve Konuşmanın Safhaları,Satın Alıcının İtirazları Ve Karşılama,Satışın Takibi Ve Kontrolü,Satış Yönetimin Ahlaki, Yasal Ve Kültürel Boyutları .
Haftalık Konu Başlıkları
HaftaKonular
1 Satış Yöneti̇mi̇nde Temel Kavramlar
2 Satış ve Satışçılık Mesleği
3 Satışçılık Mesleğinde İletişim Süreci
4 Satış Teknikleri
5 Satış Süreci I
6 Satış Süreci II
7 Satış Süreci̇nde İti̇razlar ve İti̇razlarin Karşilanmasi
8 Satış Görüşmeleri
9 Satış Konuşmaları
10 Satış Anı
11 Satış Gücünün Yetiştirilmesi
12 Satışta İleti̇şi̇m ve Beden Di̇li̇
13 Satış Sürecinde Etkili Sunum Teknikleri
14 Satış Sürecinde Etkili Sunum Teknikleri - Beden Dili
Materyaller
Materyal belirtilmemiştir.
Kaynaklar
KaynaklarKaynak Dili
Öğretim Üyesi NotlarıTürkçe
Ders Değerlendirme Sistemi
Değerlendirme YöntemiKatkı Yüzdesi (%)Değerlendirme Yöntemi Ad
Dönem Sonu Sınavı60Dönem Sonu Sınavı
Ara Sınav40Ara Sınav
T+U : Teorik + Pratik
PY: Program Yeterlilikleri
ÖK: Ders Öğrenme Kazanımları