1. ÖN LİSANS
  2. KALE MESLEK YÜKSEKOKULU
  3. SEYAHAT-TURİZM VE EĞLENCE HİZMETLERİ BÖLÜMÜ
  4. 774 TURİZM VE SEYAHAT HİZMETLERİ (İ.Ö.)
Ders Bilgileri Ders Öğrenme Kazanımları Dersin Program Yeterlilikerine Katkısı AKTS / İş Yükü Tablosu Ders Şubeleri
Yazdır

DERS BİLGİLERİ
Ders KodDers AdT+U SaatYarıyılAKTS
ITSH 214SATIŞ YÖNETİMİ5 + 04. Yarıyıl5,5

DERS TANIMI
Ders Düzeyi Ön Lisans
Ders Türü Zorunlu
Dersin Amacı Satış pazarlama ile ilgili faaliyetleri yürütme becerisi kazandırmayı amaçlamaktadır
Ders İçeriği pazarlama anlayışı, satış yönetimi, tüketim psiklojisi, satış yönetimi, satış artırma çabaları
Ders Ön Koşul Dersin ön koşulu yok.
Ders Yan Koşul Dersin yan koşulu yok.
Öğretim Sistemi Yüz Yüze

DERS ÖĞRENME KAZANIMLARI
1Satış psazarlama ile ilgili temel kavramları öğrenir
2tutundurma faaliyetlerini gerçekleştirir

DERS ÖĞRENME KAZANIMININ PROGRAM YETERLİLİKLERİNE KATKISI
Derslerin program öğrenme kazanımına katkısı girilmemiş.

AKTS / İŞ YÜKÜ TABLOSU
EtkinlikSayısıSüresi (Saat)Toplam İş Yükü (Saat)
Ders Süresi(14 hafta/teorik+uygulama)14570
Arasınavlar(hazırlık süresi dahil)12020
Yarıyıl Sonu Sınavı(hazırlık süresi dahil)13333
Sunum / Seminer (hazırlık süresi dahil)12020
Toplam İş Yükü

Dersin AKTS Kredisi





143

5,5
DERS ŞUBELERİ
 Dönem seçiniz :   


 Ders DönemiŞube NoDersi Veren Öğretim Elemanı
Detay 2017-2018 Bahar2TAMER BARAN
Detay 2016-2017 Bahar1TAMER BARAN
Detay 2015-2016 Bahar2TAMER BARAN
Detay 2014-2015 Bahar2TAMER BARAN
Detay 2013-2014 Bahar2BEKİR AKYÜREK


Yazdır

Ders Şube Detayları
Dersin Kodu Dersin Ad Saat (T+P) Şube No Öğretim Dili Şube Dönemi
ITSH 214 SATIŞ YÖNETİMİ 5 + 0 2 Türkçe 2017-2018 Bahar
Öğretim Elemanı  E-Posta  İç Hat  Ders Yeri Devam Zorunluluğu
Doç. Dr. TAMER BARAN tbaran@pau.edu.tr Derslik Belirtilmemiştir. Dersin Devam Yüzdesi : %60
Amaç Satış pazarlama ile ilgili faaliyetleri yürütme becerisi kazandırmayı amaçlamaktadır
İçerik pazarlama anlayışı, satış yönetimi, tüketim psiklojisi, satış yönetimi, satış artırma çabaları
Haftalık Konu Başlıkları
HaftaKonular
1 Pazarlama Anlayışı
2 Satış ve Satışçılık Mesleği
3 Satışın tanımı ve Pazarlamadaki Yeri
4 Pazarlama ve Satış Bölümleri Arasında Çatışma
5 Satışçılık Mesleği ve Satışçı Türleri
6 Satışçıların Temel Görevleri
7 Satış Elemanında Aranan Özellikler
8 Tüketim Psikolojisi ve Satın Alma Motifleri
9 İnsanlar Ne için Satın Alırlar
10 İnsanlar Nasıl Satın Alırlar
11 Motivasyon Teorileri
12 Motivasyon Teorileri
13 Satış ile İletişimin Rolü
14 Satış Süreci
Materyaller
Materyal belirtilmemiştir.
Kaynaklar
Ders Değerlendirme Sistemi
Değerlendirme YöntemiKatkı Yüzdesi (%)Değerlendirme Yöntemi Ad
Dönem Sonu Sınavı60Dönem Sonu Sınavı
Ara Sınav40Ara Sınav
T+U : Teorik + Pratik
PY: Program Yeterlilikleri
ÖK: Ders Öğrenme Kazanımları