Hafta | Konular |
1 |
Potansiyel müşteri için hazırlık yapmak
|
2 |
Ürünü satışa hazırlamak ve satmak
|
3 |
Satış sonrası hizmetleri yönetmek
|
4 |
Ürün özelliğine uygun satış yöntemlerini uygulamak
|
5 |
Satış stratejisi geliştirmek I
|
6 |
Satış stratejisi geliştirmek II
|
7 |
Satış tahmini yapmaya katkıda bulunmak
|
8 |
Satışla ilgili finansal/cari işlemleri yapmak
|
9 |
Satış gücü planlaması yapmak
|
10 |
Birim/bölge satış örgüt yapısını oluşturmak
|
11 |
Birim/bölge satış rotasını oluşturmak
|
12 |
Birim/bölge satış ekibinin koordinasyonunu
|
13 |
Bölge özelliklerini belirlemek
Bölgeye uygun rotayı oluşturmak
|
14 |
Satış ekibinin koordinasyonunu sağlamak
Satış elemanlarını denetlemek
|