Hafta | Konular |
1 |
Satış Yönetimine Giriş
|
2 |
Pazarlama ve Satış
|
3 |
Pazarlama Stratejileri, Satış ve Satış Yönetimi
|
4 |
Satış ve Satışçılık Mesleği
|
5 |
Tüketim Psikolojisi ve Satın Alma Şekilleri
|
6 |
Satışta İletişimin Rolü, Beden ve Mekan Dili
|
7 |
Satış Süreci
|
8 |
Satış Sunumu
|
9 |
Satışta İtirazları Karşılama ve Satış Kapatma
|
10 |
Satış Yönetimi Süreci ve Satış Gücü Büyüklüğünün Belirlenmesi
|
11 |
Satış Planlama ve Bütçeleme
|
12 |
Satış Gücünün Devşirilmesi ve Eğitimi
|
13 |
Satış Gücünün Motivasyonu ve Ücretlendirilmesi
|
14 |
Satışta Performans Ölçümü ve Denetimi
|