Hafta | Konular |
1 |
Pazarlama Anlayışı
|
2 |
Satış ve Satışçılık Mesleği
|
3 |
Satışın tanımı ve Pazarlamadaki Yeri
|
4 |
Pazarlama ve Satış Bölümleri Arasında Çatışma
|
5 |
Satışçılık Mesleği ve Satışçı Türleri
|
6 |
Satışçıların Temel Görevleri
|
7 |
Satış Elemanında Aranan Özellikler
|
8 |
Tüketim Psikolojisi ve Satın Alma Motifleri
|
9 |
İnsanlar Ne için Satın Alırlar
|
10 |
İnsanlar Nasıl Satın Alırlar
|
11 |
Motivasyon Teorileri
|
12 |
Motivasyon Teorileri
|
13 |
Satış ile İletişimin Rolü
|
14 |
Satış Süreci
|