DERS BİLGİLERİ
Ders KodDers AdT+U SaatYarıyılAKTS
IUP 506SATIŞ YÖNETİMİ VE TEKNİKLERİ3 + 02. Yarıyıl6

DERS TANIMI
Ders Düzeyi Yüksek Lisans
Ders Türü Seçmeli
Dersin Amacı Bu dersin temel amaçları, öğrencilerin satış faaliyetlerini, satış organizasyonunu ve satış tekniklerini etkin bir şekilde yönetmek için ihtiyaç duyulan temel yetenekleri, teknikleri ve araçları anlamasını sağlamak, satış faaliyetlerini planlamak, organize etmek, uygulamak ve kontrol etmek için ihtiyaç duyulan yetenekleri geliştirmek ve satış yönetimi ile ilgili temel yönetimsel sorunları teşhis etmesini sağlamaktır. Derste teorik bilgiler, örnek olay tartışmaları, öğrenci sunumları ve uzun final sınavı bu amaçların ulaşılmasına katkı sağlamaktadır.
Ders İçeriği Satış ve satış yönetiminin önemi, satış temsilcileri, satış fonksiyonu, tüketici davranışları ve tüketim psikolojisi, pazarlama ve satış, satış süreçleri ve satış teknikleri, satışta yönetimsel sorunlar, satış faaliyetleri ile ilgili karar verme, uluslararası satış yönetimi
Ders Ön Koşul Dersin ön koşulu yok.
Ders Yan Koşul Dersin yan koşulu yok.
Öğretim Sistemi Yüz yüze

DERS ÖĞRENME KAZANIMLARI
1Bir mal veya hizmet için satış programı hazırlar,
2Bir mal veya hizmet için satış programı hazırlar,
3Satış faaliyetleri ile ilgili gerekli kararları alır,
4Satış tekniklerini açıklar,
5Yerel ve uluslararası işletmeler için satış faaliyetlerini organize eder,

DERS ÖĞRENME KAZANIMININ PROGRAM YETERLİLİKLERİNE KATKISI
NoPY 01PY 02PY 03PY 04PY 05
ÖK 0144444
ÖK 0255555
ÖK 0344444
ÖK 0455555
ÖK 0554545
Ara Toplam2322232223
Katkı54545

AKTS / İŞ YÜKÜ TABLOSU
EtkinlikSayısıSüresi (Saat)Toplam İş Yükü (Saat)
Ders Süresi(14 hafta/teorik+uygulama)13565
Sınıf Dışı Ders Çalışma Süresi(Ön çalışma, pekiştirme)13226
Arasınavlar(hazırlık süresi dahil)13452
Yarıyıl Sonu Sınavı(hazırlık süresi dahil)11313
Toplam İş Yükü

Dersin AKTS Kredisi






156

6

DERS ŞUBELERİ
 Dönem seçiniz :   


Seçili dönemde ders açılmamıştır.

T+U : Teorik + Pratik
PY: Program Yeterlilikleri
ÖK: Ders Öğrenme Kazanımları