1. ÖN LİSANS
  2. HONAZ MESLEK YÜKSEKOKULU
  3. FİNANS-BANKACILIK VE SİGORTACILIK BÖLÜMÜ
  4. 385 BANKACILIK VE SİGORTACILIK
Ders Bilgileri Ders Öğrenme Kazanımları Dersin Program Yeterlilikerine Katkısı AKTS / İş Yükü Tablosu Ders Şubeleri
Yazdır

DERS BİLGİLERİ
Ders KodDers AdT+U SaatYarıyılAKTS
BNK 114İKNA EDİCİ İLETİŞİM2 + 02. Yarıyıl2,5

DERS TANIMI
Ders Düzeyi Ön Lisans
Ders Türü Seçmeli
Dersin Amacı Satış ve pazarlama noktasında, iletişim sürecinin etkin kullanımına yönelik strateji oluşturma becerisi kazandırmak.
Ders İçeriği Tutum ve İkna Kavramı, İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutu, İkna Kuramları, İkna Açısından İletişim Süreci, Sözsüz İletişim ve İkna.
Ders Ön Koşul Dersin ön koşulu yok.
Ders Yan Koşul Dersin yan koşulu yok.
Öğretim Sistemi Yüz Yüze

DERS ÖĞRENME KAZANIMLARI
1Etkili iletişim ve ikna ile ilgili temel kavramları bilir.
2Satış ve pazarlama alanında ikna edici iletişim taktikleri geliştirir ve uygular.

DERS ÖĞRENME KAZANIMININ PROGRAM YETERLİLİKLERİNE KATKISI
Derslerin program öğrenme kazanımına katkısı girilmemiş.

AKTS / İŞ YÜKÜ TABLOSU
EtkinlikSayısıSüresi (Saat)Toplam İş Yükü (Saat)
Ders Süresi(14 hafta/teorik+uygulama)14228
Arasınavlar(hazırlık süresi dahil)11515
Yarıyıl Sonu Sınavı(hazırlık süresi dahil)12222
Toplam İş Yükü

Dersin AKTS Kredisi





65

2,5
DERS ŞUBELERİ
 Dönem seçiniz :   


 Ders DönemiŞube NoDersi Veren Öğretim Elemanı
Detay 2023-2024 Bahar1HAKAN DEMİRBOĞA
Detay 2023-2024 Bahar2HAKAN DEMİRBOĞA
Detay 2022-2023 Bahar1HAKAN DEMİRBOĞA
Detay 2022-2023 Bahar2HAKAN DEMİRBOĞA


Yazdır

Ders Şube Detayları
Dersin Kodu Dersin Ad Saat (T+P) Şube No Öğretim Dili Şube Dönemi
BNK 114 İKNA EDİCİ İLETİŞİM 2 + 0 1 Türkçe 2023-2024 Bahar
Öğretim Elemanı  E-Posta  İç Hat  Ders Yeri Devam Zorunluluğu
Öğr. Gör. HAKAN DEMİRBOĞA hdemirboga@pau.edu.tr HMYO A0107 Dersin Devam Yüzdesi : %70
Amaç Satış ve pazarlama noktasında, iletişim sürecinin etkin kullanımına yönelik strateji oluşturma becerisi kazandırmak.
İçerik Tutum ve İkna Kavramı, İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutu, İkna Kuramları, İkna Açısından İletişim Süreci, Sözsüz İletişim ve İkna.
Haftalık Konu Başlıkları
HaftaKonular
1 Ders planının açıklanması ve yapılacak çalışmaların tanıtımı
2 Tutum ve İkna Kavramları
3 İkna süreci
4 İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutu
5 İkna Kuramları
6 İkna Edici İletişimde Kaynak
7 İkna Edici İletişimde Kullanılan Taktikler
8 İknaya Karşı Koyma
9 Ara sınav
10 İkna Edici İletişimde Mesaj
11 İkna Edici İletişimde Alıcı (Hedef Kitle)
12 Konuşma ve Dinleme Becerileri
13 Sözsüz İletişim
14 Etkili Sunum Teknikleri
Materyaller
Materyal belirtilmemiştir.
Kaynaklar
KaynaklarKaynak Dili
İkna Edici İletişim - Prof. Dr. Ahmet Haluk YükselTürkçe
İkna Yöntemleri - Richard Maxwell, Robert DickmanTürkçe
Ders Değerlendirme Sistemi
Değerlendirme YöntemiKatkı Yüzdesi (%)Değerlendirme Yöntemi Ad
Dönem Sonu Sınavı60Dönem Sonu Sınavı
Ara Sınav40Ara Sınav
T+U : Teorik + Pratik
PY: Program Yeterlilikleri
ÖK: Ders Öğrenme Kazanımları