1. ÖN LİSANS
  2. BULDAN MESLEK YÜKSEKOKULU
  3. PAZARLAMA VE REKLAMCILIK BÖLÜMÜ
  4. 507 PAZARLAMA
Ders Bilgileri Ders Öğrenme Kazanımları Dersin Program Yeterlilikerine Katkısı AKTS / İş Yükü Tablosu Ders Şubeleri
Yazdır

DERS BİLGİLERİ
Ders KodDers AdT+U SaatYarıyılAKTS
PAZR 104SATIŞ GÜCÜ EĞİTİMİ3 + 12. Yarıyıl5

DERS TANIMI
Ders Düzeyi Ön Lisans
Ders Türü Zorunlu
Dersin Amacı Öğrencinin, pazar ve hedef kitlenin özelliklerine göre mesleği İle ilgili yayınları takip edebilmesini ve kurs ve seminerlere katılabilmesini, paket programları analiz ederek işletme olanaklarına göre satış sürecinde kullanılan paket programları seçebilmesine, satış elemanlarının oryantasyonunu, performans değerleme sonuçlarına göre motivasyon ihtiyacını belirleyerek motivasyonunu sağlayabilmesini, toplum ve iş etiğinin gerektirdiği kurallara uygun davranarak uygulanmasını gerçekleştirerek, sosyal gelişmeleri inceleyip yorumlayabilmesini, almış olduğu eğitimler ve sahip olduğu niteliklere göre stresi yönetebilecek ve zamanı etkin kullanabilmesini sağlamaktır.
Ders İçeriği 1. Mesleki gelişim faaliyetlerini yürütmek 2. Ürün satışı ile ilgili paket programları kullanmak 3. Birim/bölge satış elemanlarının mesleki gelişim faaliyetlerini yürütmek 4. Birim/bölge satış elemanlarını motive etmek 5. Birim/bölge satış elemanlarının performanslarını değerlendirmek 6. Birim/bölge satış elemanlarının kariyer planlarına yardımcı olmak 7. Mesleki etik değerlerine uymak 8. Toplumsal olayları takip etmek Stres yönetmek ve zamanı planlamak
Ders Ön Koşul Dersin ön koşulu yok.
Ders Yan Koşul Dersin yan koşulu yok.
Öğretim Sistemi Yüz Yüze

DERS ÖĞRENME KAZANIMLARI
1Mesleki gelişim faaliyetlerini yürütmek
2Ürün satışı ile ilgili paket programları kullanmak
3Birim/bölge satış elemanlarının mesleki gelişim faaliyetlerini yürütmek
4Birim/bölge satış elemanlarını motive etmek
5Birim/bölge satış elemanlarının performanslarını değerlendirmek
6Birim/bölge satış elemanlarının kariyer planlarına yardımcı olmak

DERS ÖĞRENME KAZANIMININ PROGRAM YETERLİLİKLERİNE KATKISI
NoPY 01PY 02PY 03PY 04PY 05PY 06PY 07PY 08PY 09PY 10PY 11PY 12PY 13PY 14PY 15PY 16PY 17PY 18PY 19PY 20PY 21PY 22PY 23PY 24PY 25PY 26PY 27PY 28PY 29PY 30PY 31
ÖK 001  33                           
ÖK 002   5        3                  
ÖK 003 2   3    5                    
ÖK 004          5                    
ÖK 005          4                    
ÖK 006          4                    
Ara Toplam 238 3    18 3                  
Katkı0011010000301000000000000000000

AKTS / İŞ YÜKÜ TABLOSU
EtkinlikSayısıSüresi (Saat)Toplam İş Yükü (Saat)
Ders Süresi(14 hafta/teorik+uygulama)14456
Sınıf Dışı Ders Çalışma Süresi(Ön çalışma, pekiştirme)14228
Arasınavlar(hazırlık süresi dahil)11515
Yarıyıl Sonu Sınavı(hazırlık süresi dahil)11717
Alan Çalışması7214
Toplam İş Yükü

Dersin AKTS Kredisi





130

5
DERS ŞUBELERİ
 Dönem seçiniz :   


 Ders DönemiŞube NoDersi Veren Öğretim Elemanı
Detay 2018-2019 Bahar1SULTAN ODABAŞ GÜZİN
Detay 2017-2018 Bahar1SULTAN ODABAŞ GÜZİN
Detay 2016-2017 Bahar1SULTAN ODABAŞ GÜZİN
Detay 2015-2016 Bahar1SULTAN ODABAŞ GÜZİN
Detay 2014-2015 Bahar1SULTAN ODABAŞ GÜZİN
Detay 2013-2014 Bahar1SULTAN ODABAŞ GÜZİN
Detay 2012-2013 Bahar1TÜLİN BACAKSIZ
Detay 2011-2012 Bahar1TÜLİN BACAKSIZ


Yazdır

Ders Şube Detayları
Dersin Kodu Dersin Ad Saat (T+P) Şube No Öğretim Dili Şube Dönemi
PAZR 104 SATIŞ GÜCÜ EĞİTİMİ 3 + 1 1 Türkçe 2018-2019 Bahar
Öğretim Elemanı  E-Posta  İç Hat  Ders Yeri Devam Zorunluluğu
Öğr. Gör. SULTAN ODABAŞ GÜZİN sodabas@pau.edu.tr BUMYO A0101 Dersin Devam Yüzdesi : %70
Amaç Öğrencinin, pazar ve hedef kitlenin özelliklerine göre mesleği İle ilgili yayınları takip edebilmesini ve kurs ve seminerlere katılabilmesini, paket programları analiz ederek işletme olanaklarına göre satış sürecinde kullanılan paket programları seçebilmesine, satış elemanlarının oryantasyonunu, performans değerleme sonuçlarına göre motivasyon ihtiyacını belirleyerek motivasyonunu sağlayabilmesini, toplum ve iş etiğinin gerektirdiği kurallara uygun davranarak uygulanmasını gerçekleştirerek, sosyal gelişmeleri inceleyip yorumlayabilmesini, almış olduğu eğitimler ve sahip olduğu niteliklere göre stresi yönetebilecek ve zamanı etkin kullanabilmesini sağlamaktır.
İçerik 1. Mesleki gelişim faaliyetlerini yürütmek 2. Ürün satışı ile ilgili paket programları kullanmak 3. Birim/bölge satış elemanlarının mesleki gelişim faaliyetlerini yürütmek 4. Birim/bölge satış elemanlarını motive etmek 5. Birim/bölge satış elemanlarının performanslarını değerlendirmek 6. Birim/bölge satış elemanlarının kariyer planlarına yardımcı olmak 7. Mesleki etik değerlerine uymak 8. Toplumsal olayları takip etmek Stres yönetmek ve zamanı planlamak
Haftalık Konu Başlıkları
HaftaKonular
1 Dersin işlenişine ilişkin genel yöntemlerin, düşüncelerin paylaşılması, kişisel satışa bir bakış.
2 Geçmişten günümüze satışçılık .
3 Satışın tanımları ve görevleri .
4 Satın alma süreci .
5 Temel satışçılık özellikleri .
6 Satış hazırlık çalışmaları .
7 Kişisel satış kuralları .
8 Müşteriyle iletişim kurmak .
9 ARA SINAV HAFTASI.
10 Kişisel satışta ikna etmek .
11 Satış itirazlarının karşılanması .
12 Tanzim teşhir teknikleri .
13 Toplantı yöntemiyle satış .
14 Satışta yeni gelişmeler Kişisel satışı değerlendirmek .
Materyaller
Materyal belirtilmemiştir.
Kaynaklar
KaynaklarKaynak Dili
SATIŞ TEKNİKLERİ EĞİTİMİ/Prf.Dr. ERDOĞAN TAŞKINTürkçe
Ders Değerlendirme Sistemi
Değerlendirme YöntemiKatkı Yüzdesi (%)Değerlendirme Yöntemi Ad
Dönem Sonu Sınavı50Dönem Sonu Sınavı
Ara Sınav50Ara Sınav
T+U : Teorik + Pratik
PY: Program Yeterlilikleri
ÖK: Ders Öğrenme Kazanımları