1. ÖN LİSANS
  2. BEKİLLİ MESLEK YÜKSEKOKULU
  3. FİNANS-BANKACILIK VE SİGORTACILIK BÖLÜMÜ
  4. 772 BANKACILIK VE SİGORTACILIK (İ.Ö.)
Ders Bilgileri Ders Öğrenme Kazanımları Dersin Program Yeterlilikerine Katkısı AKTS / İş Yükü Tablosu Ders Şubeleri
Yazdır

DERS BİLGİLERİ
Ders KodDers AdT+U SaatYarıyılAKTS
BNK 114İKNA EDİCİ İLETİŞİM2 + 02. Yarıyıl2

DERS TANIMI
Ders Düzeyi Ön Lisans
Ders Türü Seçmeli
Dersin Amacı Satış ve pazarlama noktasında, iletişim sürecinin etkin kullanımına yönelik strateji oluşturma becerisi kazandırmak.
Ders İçeriği Tutum ve İkna Kavramı, İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutu, İkna Kuramları, İkna Açısından İletişim Süreci, Sözsüz İletişim ve İkna.
Ders Ön Koşul Dersin ön koşulu yok.
Ders Yan Koşul Dersin yan koşulu yok.
Öğretim Sistemi Yüz Yüze

DERS ÖĞRENME KAZANIMLARI
1Etkili iletişim ve ikna ile ilgili temel kavramları bilir.
2Satış ve pazarlama alanında ikna edici iletişim taktikleri geliştirir ve uygular.

DERS ÖĞRENME KAZANIMININ PROGRAM YETERLİLİKLERİNE KATKISI
NoPY 01PY 02PY 03PY 04PY 05PY 06PY 07PY 08PY 09PY 10PY 11PY 12
ÖK 001          25
ÖK 002          55
Ara Toplam          710
Katkı000000000045

AKTS / İŞ YÜKÜ TABLOSU
EtkinlikSayısıSüresi (Saat)Toplam İş Yükü (Saat)
Ders Süresi(14 hafta/teorik+uygulama)14228
Arasınavlar(hazırlık süresi dahil)11212
Yarıyıl Sonu Sınavı(hazırlık süresi dahil)11212
Toplam İş Yükü

Dersin AKTS Kredisi





52

2
DERS ŞUBELERİ
 Dönem seçiniz :   


 Ders DönemiŞube NoDersi Veren Öğretim Elemanı
Detay 2021-2022 Bahar1İSMAİL ÇELİKAK
Detay 2021-2022 Bahar2İSMAİL ÇELİKAK
Detay 2020-2021 Bahar1İSMAİL ÇELİKAK
Detay 2019-2020 Bahar1İSMAİL ÇELİKAK
Detay 2018-2019 Bahar1İSMAİL ÇELİKAK
Detay 2017-2018 Bahar1ŞEYDA İRDEM
Detay 2016-2017 Bahar1EMEL SARITAŞ
Detay 2015-2016 Bahar1EMEL SARITAŞ
Detay 2014-2015 Bahar1HİCRAN UTKUN DİNCER AYDIN
Detay 2013-2014 Bahar2HİCRAN UTKUN DİNCER AYDIN
Detay 2013-2014 Bahar2HİCRAN UTKUN DİNCER AYDIN
Detay 2012-2013 Bahar2HİCRAN UTKUN DİNCER AYDIN


Yazdır

Ders Şube Detayları
Dersin Kodu Dersin Ad Saat (T+P) Şube No Öğretim Dili Şube Dönemi
BNK 114 İKNA EDİCİ İLETİŞİM 2 + 0 1 Türkçe 2021-2022 Bahar
Öğretim Elemanı  E-Posta  İç Hat  Ders Yeri Devam Zorunluluğu
Öğr. Gör. İSMAİL ÇELİKAK icelikak@pau.edu.tr BEMYO E0109 Dersin Devam Yüzdesi : %70
Amaç Satış ve pazarlama noktasında, iletişim sürecinin etkin kullanımına yönelik strateji oluşturma becerisi kazandırmak.
İçerik Tutum ve İkna Kavramı, İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutu, İkna Kuramları, İkna Açısından İletişim Süreci, Sözsüz İletişim ve İkna.
Haftalık Konu Başlıkları
HaftaKonular
1 Ders planının açıklanması ve yapılacak çalışmaların tanıtımı
2 Tutum ve İkna Kavramları
3 İkna süreci
4 İknanın Psikolojik, Toplumsal ve Mantıksal Boyutu
5 İkna Kuramları
6 İkna Edici İletişimde Kaynak
7 İkna Edici İletişimde Kullanılan Taktikler
8 İknaya Karşı Koyma
9 Ara sınav
10 İkna Edici İletişimde Mesaj
11 İkna Edici İletişimde Alıcı (Hedef Kitle)
12 Konuşma ve Dinleme Becerileri
13 Sözsüz İletişim
14 Etkili Sunum Teknikleri
Materyaller
Materyal belirtilmemiştir.
Kaynaklar
KaynaklarKaynak Dili
İkna Edici İletişim - Prof. Dr. Ahmet Haluk YükselTürkçe
İkna Yöntemleri - Richard Maxwell, Robert DickmanTürkçe
Ders Değerlendirme Sistemi
Değerlendirme YöntemiKatkı Yüzdesi (%)Değerlendirme Yöntemi Ad
Dönem Sonu Sınavı60Dönem Sonu Sınavı
Ara Sınav40Ara Sınav
T+U : Teorik + Pratik
PY: Program Yeterlilikleri
ÖK: Ders Öğrenme Kazanımları