Hafta | Konular |
1 |
Satış yönetimine giriş
|
2 |
Bireysel satış hakkında genel bilgi
|
3 |
Bireysel satışın tarihsel değişimi
|
4 |
Kültür ve değerlerin satış üstündeki etkisi
|
5 |
B2B ve B2C Satış
|
6 |
Satış müdürlerinin yükümlülük ve görevleri
|
7 |
Satış müdürlerinin özellikleri
|
8 |
Ara sınav
|
9 |
Pazar bölümlendirme, hedefleme
|
10 |
Satışın adımları
|
11 |
Müşteri tipleri
|
12 |
Satış stratejileri
|
13 |
Satış ekiplerinin seçilmesi, eğitilmesi, yönetilmesi
|
14 |
Final sınavı
|