1. ÖN LİSANS
  2. BEKİLLİ MESLEK YÜKSEKOKULU
  3. PAZARLAMA VE REKLAMCILIK BÖLÜMÜ
  4. 377 PAZARLAMA
Ders Bilgileri Ders Öğrenme Kazanımları Dersin Program Yeterlilikerine Katkısı AKTS / İş Yükü Tablosu Ders Şubeleri
Yazdır

DERS BİLGİLERİ
Ders KodDers AdT+U SaatYarıyılAKTS
PZR 255SATIŞ YÖNETİMİ4 + 23. Yarıyıl7

DERS TANIMI
Ders Düzeyi Ön Lisans
Ders Türü Zorunlu
Dersin Amacı Satış yönetimi hakkındaki bilgi eksikliklerini gidermek ve yeni bilgiler vermek.
Ders İçeriği Satış yönetimi fonksiyon ve faaliyetlerinin planlanması. Satış faaliyetlerinin koordinasyonu ve denetimi. Satış gücünün örgütlenmesi. Satış gücü temsilcilerinin seçimi ve eğitimi. Satışçıların kişisel özellikleri ve görevleri. Satış takibi ve kontrolü.
Ders Ön Koşul Dersin ön koşulu yok.
Ders Yan Koşul Dersin yan koşulu yok.
Öğretim Sistemi Yüz Yüze

DERS ÖĞRENME KAZANIMLARI
1Satış yönetiminin önemi ve etkinliğini kavrar
2Satış gücünün yönetimi ve satış faaliyetlerini tanır.
3Yeterli sayıda müşteri bulma ve başarılı bir şekilde satış yapma becerisi elde eder.
4Müşteri itirazlarını karşılama yeteneğine sahip olur.
5Satış elemanlarının etkinliğini arttırır.

DERS ÖĞRENME KAZANIMININ PROGRAM YETERLİLİKLERİNE KATKISI
NoPY 01PY 02PY 03PY 04PY 05PY 06PY 07PY 08PY 09PY 10PY 11PY 12PY 13
ÖK 0015555555  5 3 
ÖK 0025555555  5 3 
ÖK 0035555555  5 3 
ÖK 0045555555  5 3 
ÖK 0055555555  5 3 
Ara Toplam25252525252525  25 15 
Katkı5555555005030

AKTS / İŞ YÜKÜ TABLOSU
EtkinlikSayısıSüresi (Saat)Toplam İş Yükü (Saat)
Ders Süresi(14 hafta/teorik+uygulama)14570
Sınıf Dışı Ders Çalışma Süresi(Ön çalışma, pekiştirme)14456
Ödevler2816
Arasınavlar(hazırlık süresi dahil)11010
Yarıyıl Sonu Sınavı(hazırlık süresi dahil)13030
Toplam İş Yükü

Dersin AKTS Kredisi





182

7
DERS ŞUBELERİ
 Dönem seçiniz :   


 Ders DönemiŞube NoDersi Veren Öğretim Elemanı
Detay 2018-2019 Güz1SIDIKA ÖZLEN


Yazdır

Ders Şube Detayları
Dersin Kodu Dersin Ad Saat (T+P) Şube No Öğretim Dili Şube Dönemi
PZR 255 SATIŞ YÖNETİMİ 4 + 2 1 Türkçe 2018-2019 Güz
Öğretim Elemanı  E-Posta  İç Hat  Ders Yeri Devam Zorunluluğu
Öğr. Gör. SIDIKA ÖZLEN sozlen@pau.edu.tr Derslik Belirtilmemiştir. Dersin Devam Yüzdesi : %70
Amaç Satış yönetimi hakkındaki bilgi eksikliklerini gidermek ve yeni bilgiler vermek.
İçerik Satış yönetimi fonksiyon ve faaliyetlerinin planlanması. Satış faaliyetlerinin koordinasyonu ve denetimi. Satış gücünün örgütlenmesi. Satış gücü temsilcilerinin seçimi ve eğitimi. Satışçıların kişisel özellikleri ve görevleri. Satış takibi ve kontrolü.
Haftalık Konu Başlıkları
HaftaKonular
1 Satış yönetimi kavramları
2 Satış yönetimi fonksiyon ve faaliyetlerinin planlanması
3 strateji ve satış yönetimi
4 Satış temsilcilerinin seçilmesi
5 satış temsilcilerinin eğitimi
6 Satış temsilcilerinde kariyer
7 Satış temsilcilerinin motivesi
8 Satış takımlarının oluşturma
9 Satış takımlarının oluşturma
10 Karar alma
11 Yetki aktarma
12 Satış temsilcilerinin ücretlendirilmesi
13 Satış temsilcilerinin takibi ve kontrolü
14 Genel değerlendirme
Materyaller
Materyal belirtilmemiştir.
Kaynaklar
KaynaklarKaynak Dili
Satış Yönetimi-Prof.Dr.Erdoğan TaşkınTürkçe
Ders Değerlendirme Sistemi
Değerlendirme YöntemiKatkı Yüzdesi (%)Değerlendirme Yöntemi Ad
Dönem Sonu Sınavı60Dönem Sonu Sınavı
Ara Sınav40Ara Sınav
T+U : Teorik + Pratik
PY: Program Yeterlilikleri
ÖK: Ders Öğrenme Kazanımları